在德国的商场和超市里买东西，可以见到各种折扣优惠。但在生产端，价格战这事儿简直是不存在。

 

　　很多人曾经吐槽德国货相对较贵，可是出厂价就摆在那里。当然，你不要拿国内的合资德系车说事儿，因为无论一汽大众还是上海大众，本质都是国产车而非德国车。

 

　　以德国人的固执，很少有“大幅降低成本”的说法。至于同业打价格战，在中国简直是竞争第一法宝，但在德国肯定见不到。

 

　　中国企业家多半苦于恶性竞争，毫无底线的价格战，最后就是一场逆淘汰。想潜心做好产品的，敌不过粗制滥造卖低价的。德国企业当然也追逐利润，不过他们考虑更为长远。

 

　　之前见过一个故事，有人跟锅具店老板聊天，问对方“为什么你们德国人的锅可以用上一百年？这不就意味着你每卖出一口锅，就丢失了一个顾客，人家再也不用来找你了吗？为什么一定要做这么结实，使用期短一点，不是可以赚更多钱吗？”

 

　　锅具店老板的回答是：“所有买我们锅的人都不用买第二次，这就是口碑，会让更多人选择我们的品牌。”

 

　　

 

　　这个故事真假不知，但德国锅具耐用是真的，所以很多德国家庭的锅都是传了两三代人。

 

　　也曾考虑过在德国买个锅，专门去了大牌的菲仕乐专卖店。结果一试，立刻选择了放弃。倒不是锅不好，而是太沉，即使能托运，扛回去也够费劲的。德国人铸锅，那可真是真材实料。不过锅重不等于没技术含量，德国锅具的密封性极好，锅盖往上一盖，绝对严丝合缝。加上材料导热好，所以煮东西特别快，节能环保。

 

　　据说德国在经济学领域有句名言：“只有充分自由竞争的市场，才是衡量产品质量优劣的最好裁判者。从这个意义上讲，卖不出去的产品，就是质量低劣的产品，因此，质量意味着产品的生命，因而也是企业的生命，职工的生命”。

 

　　除了对质量的苛求，不打价格战还有共赢方面的考量。近现代欧洲文明对古希腊精神的继承，在商业领域体现于契约精神和谈判精神。希腊土地贫瘠、地域狭小，唯有依靠海上贸易生存，商业繁荣也造就了契约精神与谈判精神。这种“坐下来好好谈”的思维，也进而深入影响了政治和社会的方方面面。真正成熟的商业文明，必然是契约保障之下的共赢状态，也就是俗话所说的“把蛋糕做大”，而不是你死我活式的将别人全部干掉。

 

　　价格战的最大坏处，就是它很容易沦为逆淘汰式的恶性竞争，大家最终都没有活路，与商业文明完全相悖。

 

　　这也正是德国人不打价格战的理由。